二手房“砍价”宝典助你买好房

来源：吉屋网综合整理发布时间：2017-12-19 10:30:17

房价一年比一年高，导致一些购房者将目光投向了二手房商场，可是看见中介橱窗中挂着的二手房房价也不低，如许的房价能否意味着买家只可主动地接收如许的价钱而没有还价的余地呢？其实，买二手房不光有砍价的余地还有砍价的技巧。

1、淡季错峰买房

就像很多人采用夏天“错峰出游”一样，一部门“懂经”的**客户更愿意采用在淡季、楼市低迷期错峰购房，淡季商场上呈现的房源会，房主诚意度也相对高一些，较少呈现低价，恰当斤斤计较，说大概还有额外的折扣与欣喜。在楼市低迷期，抓住业主急于成交的心理，也有能够淘到好房。

2、把握卖家信息

兵家有言，不打没有筹办的仗。买房也是一样，在砍价之前，也需要尽能够多地把握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的缺点有哪些，一定要摸清晰。正所谓“良知知彼，百战百胜”，体味卖家多方面后台，往常的购房履历、家庭后台、经济势力、卖房方针、个性等，同时想方设要取得对方的好感和信赖，让他们愿意自动作出让步。

对房子的优优势要一目了然，体味优势是方便往后自己栖身，而体味财产缺点，则是方便会谈时动作打破口，向卖家施压，使其发生心理暗示：“我的房产有些缺点，假如不讲价，对方是不愿意接收的”，从而让自己处于有利地位。

3、成立多次议价策略

购置二手房与购置新房有所不合，房价的决意权在卖家手上，生意两边有多次晤面机缘，是以该当抓住机缘进行议价。要关切，在进行名列前茅次价钱时，较好给出低于自己心理预期的价钱，如许不光可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家感觉博得了会谈。

4、恰当找出房子的“不足”

和买衣服一样，在看房的过程中间埋怨一下房子的不足的地方，才干够为自己讲价。一般来说，房子的缺点都需要买家细心搜检才干发现，而卖家是不会自动告知的。所以，假如买家发现了这些成绩，就能够按照其维修水平或者缺点能否可填补来还价。

当买家斤斤计较时，卖家一定会拿出很多来由给予辩驳，而买家就要学会奇妙回手卖家预设涨价点。假如他说房子地段好，你可以找找房子此外缺点，比如楼层太高、采光欠安、通风不畅等，也能够从财产、交通等方面入手。

5、暗示“备胎”

在砍价的过程中间，有一条砍价编制永久都不会过时，那即是暗示卖家“我有备胎”，其实不焦炙焦虑。在和卖家筹议的过程中间视察对方的反响反映，并采纳有针对性的策略。

6、当面砍价更有效

隐讳刚看到房源就砍价。比如看到一套房源，在中介人员都不清晰本身需要的前提下，就随口扣问对方底价、折扣幅度，一般得不到对方的积极回应。而对于随口就问底价的客户，中介人员常日会认为对方只是打探商场环境而不会真实考虑买房，所以也就不会把底牌亮出来。所以，为了砍价成，买家先不必急于探询价钱环境，而是先行交兵，在交兵过程中间慢慢体味环境，谋定而后动。

此外，在德律风中砍价的做对自己也不是很有利。中介人员一般不会在德律风中就应允买家砍价请求，尤其是名列前茅通德律风就砍价的客户，更是不会与其斤斤计较，当然也不会拒绝买家的请求。这是因为在德律风中中介人员一般难以鉴定对方能否有诚意买房。

二手房砍价技巧很多，尤其是碰到中意的二手房焦炙焦虑想买时，更不克不及轻易透露在眼神和脸色中，或用策略和卖家砍价，或请中介帮手砍价，这些都是买二手房必备的诀窍和套路，砍价策略但愿在买房过程中间能援助到你！